卫龙,双11营销界的一股凑单清流

数英网DIGITALING 2018-11-09

当所有品牌都在热闹折腾双11的促销方案时,卫龙辣条却推出了“为你凑单”的营销主题,以凑单为名,甘愿退居“二线”,当起了所有品牌的男配脚。



此前,卫龙辣条给我们的印象是营销界的泥石流,擅长各种神操作:什么大字报风、非主流风、苹果风、小清新风、游戏风等,成为当时的现象级爆款,被人口口相传。


今年,卫龙竟然摒弃过去的传统,另辟蹊径凭借创新产品+促销策略的组合拳,以凑单之名,把所有对手转为了助手,打了一副营销界的清流牌。



话题页面


“当你购买了其他宝贝,发现还没凑够400元都可用卫龙来凑单,凑单专区已帮你安排好啦”40元、30元、20元、10元凑单区了解下?



没有加入任何高端设计元素,过年风页面搭配菜市场风30元凑单文案,引起网友的广泛关注,甚至还被广告界评为“最卑微广告奖”。



简单不绕弯,不用算奥数级的满减折扣到手价,不管你在哪个品牌下单,凑单给你整得明明白白的。


所谓,任何不以受众真实使用场景为出发点的内容,都是自嗨。能让用户在10秒内看明白的文案才是好文案,回归本源的质朴文案才能打动用户的心,正所谓大道至简,无招胜有招,真正的高手有的不是花拳绣腿而且笃厚的内功。


为了凑单,卫龙辣条还为你备了凑单神器


凑单神器


誓世走在时尚圈前端的卫龙,竟然卖起了春运同款蛇皮袋,还一本正经的拍摄了时尚大片,把土酷的蛇皮袋玩出了新鲜感。



继辣条变长变粗后,卫龙又把辣条变大了。这包4XL号的大包辣条一出,就成了社交新宠。你会发现包装上的「真好」和「优秀」正是用户日常交流的低调互吹。



搞怪视频


蛇皮袋和大包辣条的话题留给粉丝很大的自传播空间,此外,卫龙宣布当男配脚的标志性短片却上演了江南皮革厂的续集,最令人瞠目的还得数《辣条天气预报》,这支由卫龙出品的演员随意、导演蛮干、效果凑活看的凑单短片竟然让人笑掉大牙,成了辣条天气预爆。



洞察品牌


双11是所有高手过招的时间,既要比拼设计促销方案还要规划爆品,忙的不亦乐乎,而品牌们的数学和逻辑,在这段时间集体开挂,导致消费者为了拿个折扣还要打怪升级。当品牌们都力图在劝用户买买买这件事上争当主角时,卫龙却甘愿做男配。



当所有用户都苦于计算折扣,不设层层悬念反而能获得用户青睐。卫龙洞察到行业趋同和用户的痛点,独辟蹊径,找到凑单这个需求大,却没有品牌喊出来的洞察入口。以退为进,打出完全不同的凑单牌,只为让消费者买的不累。


双手奉上《辣条天气预报》,来,凑活看。


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